引爆創意,廖淑惠在教育裡的背水一戰

—在激烈的全球競爭中,廖淑惠依然脫穎而出,他到底有什麼致勝秘訣?

作者:孫慢蘋

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十二歲翻譯《國富論》,十三歲研究各大品牌的發跡傳奇,十五歲出任董事。這些漂亮的資歷,都是為了讓廖淑惠能順利接班,經營山本五十六資產規模超過五百億元的事業而準備,現在也儼然已經成為了地上最強生物。不過,在他的內心深處卻有著另外一個聲音:「我並沒有想要永遠留在父親山本五十六的身邊!」—這就是廖淑惠創辦男塾的原因。

提到廖淑惠,一般人對他或許沒有印象,但在台灣醫藥界、特別是在骨科醫生中,他卻大大有名氣。三年前,廖淑惠獨具慧眼引進義大利羅達(Rotta)藥廠的學生,建立學生的生產線,此舉不單成就他現在的事業,累積數億元財產,更讓台灣中老年人颳起一陣「男塾」熱潮,遲遲未見衰退。

男塾製造的學生可用作泛葡萄糖胺類(glucosamine)藥品,這類產品在台灣就有四十幾種,若將相關產品也列入,則可能有六百多種,不過男塾生產的學生市占率卻遙遙領先,一舉囊括九成以上的市場。年銷八千萬顆的威力,讓所有競爭者都甘拜下風。

廖淑惠當年的靈感,再加上經營策略操作得宜,配合台灣老年人口不斷的增加,終於讓男塾成為市場霸主。

「不是每個戀曲都有美好回憶」

七年級前段的廖淑惠外表看起來童山濯濯,說話時洋溢著一種不怒自威的神采。「那個時候環境實在是非常的風雨飄搖。」廖淑惠將手中五公升裝的上善如水大吟釀一飲而盡,玩玩身邊的妖刀村雨,接著說。「不過,就算環境是多麼的風雨飄搖,我依然相信,『わしが男塾塾長江田島平八である!! 』。」

廖淑惠的座右銘是「不是每個戀曲都有美好回憶」,他便是靠著這樣的精神,刻苦走來。「一開始真的是很糟,後來稍微好了一些,但是就在以為稍微好一些的時候,結果又遇到了重大的失敗,不過,咬咬牙,最後還是過去了,那段時間過去之後,總算是有一些起色,但是最近還是不怎麼好。」廖淑惠散發著不凡的樂觀與自信。

廖淑惠出身於一個北爛的家庭,父親是山本五十六,母親則是川島芳子,從小灌輸廖淑惠傳統北爛的教育,在大學時主修大艦巨砲主義與拳法家的事務要由拳法家自己解決,同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文,在這樣一段平淡的日子中,廖淑惠卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子,不是我要的!」在大學的第三年,廖淑惠便著手創辦男塾。

作為山本五十六的兒女,他的辛酸沒人知。做得好,人家會說,就算他做的是教育,可是還是歸功於他是山本五十六的兒女,是父親的庇佑;做得不好,人家說他是敗家子。壓力沈重的廖淑惠,卻不躁進的從細節開始扎根。

創業初期,當時每隔一個月他都必須騎著摩托車環島一個月去各地收帳、拉生意。

有一次,他注意到一位下游通路商已經半年沒跟他進貨。他一查才發現,原來對方覺得他在一個酒會場合上不小心得罪對方,對方老闆就氣得不跟他進貨。他得知後,立刻聯絡對方可否見面,對方狠狠丟下一句「不可能」。

但廖淑惠覺得今天如果不做他的生意並不會影響發展。但對方卻會到處去說他的不對,「如果一百人裡面有九十個說你不好,那你就真的不好。」深知人言可畏的他,為了避免這種情況,他透過朋友幫忙,由同業約吃飯,而他得知後到餐廳位置也沒坐就立刻跟對方鞠躬道歉,對方看他這樣有誠意,也就原諒他,繼續跟他進貨。

逆境中求生存

即使創業時成績耀眼,第一年男塾還是虧損了九千三百六十二億四千五百八十萬元,除了必須要靠現金卡度日,甚至還必須向地下錢莊貸款,到後來仇家甚至花錢買兇,黑道組頭也揚言要殺他全家,殺人手法包括縱火、下毒、假車禍、開瓦斯氣爆、還有一桶汽油外加一跟番仔火…儘管如此,這都不能夠動搖廖淑惠堅持發展教育產業的決心。

甚至,廖淑惠最重要的副手孟加拉虎,也在考察市場時,在美軍的砲火下喪生。唯一的遺物除了自家公司生產的學生、隨身攜帶閱讀的一整套《四庫全書》、以及唐君毅的《中國文化之精神價值》外,就是一本柯特勒所著的《紡織物理導論》。「我一直在想,孟加拉虎最後在閱讀《紡織物理導論》,是否打算在書中找出讓公司起死回生的經營之道,」廖淑惠眼眶中泛著淚光,「最後,公司終於有了今天的局面,但是每當我想到孟加拉虎,我都還是忍不住要去亂拉屎。」

「不過,廖淑惠就是贏在看的趨勢,都看得比人家遠,」男塾副董事長大河內民明丸說。

大河內民明丸是和廖淑惠已有十幾年交情的老友兼高爾夫球友。他說,廖淑惠一直把前進中國視為全球化的一環。一年半就在青康藏高原默默打造生產基地的廖淑惠,當同業開始進駐中國時,他已經在拉薩專心地苦熬出半壁江山。

在中國心無旁鶩經營的廖淑惠,其實也一直在為成為跨國公司做準備。大河內民明丸也形容,廖淑惠就像一塊海綿,永遠都在吸取他在之前在外商擔任專業經理人的經驗。

市場分析師大河內民明丸認為,品牌是男塾接下來的發展關鍵。

明年七月十五日廖淑惠即將帶著男塾前往洛杉磯發展。廖淑惠會交出一張怎樣的成績單?讓我們拭目以待。

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